因为他们正在实施填补市场的营销计划，并确定了市场上最缺失的环节。哪家小商店、哪家超市、百货公司通宵营业？当人们彻夜不眠时，他们几乎不可能找到地方买东西。他看到了这一差距，并建立了自己的经营理念。当人们深夜想要买东西时，自然会想到711、百利汇这样的便利店。
此外，他们还有一个重要的市场战略，那就是多元化战略。产品类型齐全是其主要特点之一。虽然他们的货源不是很多，但是种类可以保证丰富多样，这样客户就不需要下单了，我就一直跑来跑去寻找产品。
个人观点，纯属交流。
然而，对便利店这一新业态的特点认识不足，导致便利店经营中出现大量问题。有两个非常突出：一是小卖部式便利店经营，二是超市式便利店经营。这两种错误的经营理念体现在促销上，就是以下两个错误：错误一、不需要做促销。把便利店当食堂经营的人士认为，便利店与超市不同，绝大多数消费者是附近的居民。人们来到商店的主要原因是方便和节省时间，所以即使没有促销，这些消费者也会来。错误二、注重价格促销。大型超市的促销模式。把便利店当超市来经营的人认为，我们卖的很多产品和超市没有太大区别。我们这里有的一些产品在超市也有售，所以可以了解一下促销活动。大型超市以价格为导向，吸引更多消费者。从便利店消费者的角度来看，价格绝对是影响消费者购买的重要因素。然而，根据台湾学者曹明成的实证研究，在便利店消费者中，有一群消费者对价格尤为看重。这类消费者去便利店的主要动机是寻找便宜货并购买打折商品。这类消费者约占22%，但其购物频率很低，不是便利店的主要消费者，对便利店销售的贡献也较小。但实证研究结果显示，为便利店创造绝大多数销售收入的消费者（占比约41%）也非常重视价格。从这个角度来看，降价促销也让便利店的主要消费者受益。然而，这类消费者去便利店购物的主要动机并不是为了购买特价商品，而是因为他们经常光顾便利店，在店里购物时看到特价促销的消息，所以会购买促销产品。因此，购买促销产品就是这样。准消费者的偶然购买。由于促销对所有消费者都有吸引力，所以从长远来看，促销对于便利店来说还是有必要的。但我们也应该看到，促销品的主要购买者仍然是店内的主要消费者。这些人在没有促销的时候也会来店里购物。促销的结果是消费转移，并没有带来整体营业额。的上升。便利店促销的主要目的是吸引更多低频消费者消费，增加销量。由此看来，便利店促销不应是简单的价格促销，而应设计为店内老顾客提供实惠的促销方案，从而留住原有顾客，提高其满意度和忠诚度，形成良好的口碑。口碑效应甚至扩大消费群。因此，便利店离不开促销，也不能盲目搞价格促销。错误1看到了便利店和超市的不同，而错误2只看到了便利店和超市的相同点。1、降价促销的受益者绝大多数是为便利店创造主要销量的老顾客。这些老顾客通常是价格促销的目标受众。因此，便利店价格促销的主要目标应该是提高老顾客的满意度和忠诚度。主。2、便利店的企业形象、店铺形象、声誉等都是影响消费者选择的因素。因此，促销不能仅仅以增加营销量为目的，而应着眼于长远，在促销时要注重企业形象、声誉等。改进。3、便利店规模普遍较小，客流量有限。单店的促销活动很难像大型超市那样热闹，受影响的消费者数量也非常有限。因此，应充分利用便利店的促销活动。连锁店的优势创造规模效应，提高公司形象，扩大公司知名度。4、便利店销售的产品通常是家庭的生活必需品，需求弹性很小。如果将此类产品选为特色产品进行推广，则不会取得好的效果。因此，便利店在选择特色商品时应谨慎。，要选择那些需求弹性高、真正能够给老客户带来实惠的产品。只有这样，才能提高他们的满意度、忠诚度和重复购买率。5、便利店的营业额远小于大型连锁超市，这也决定了其促销费用不能大。因此，便利店在促销时应更加注重艺术，以达到花小钱，取得大效果的目的。这就需要在促销方式、内容和手段上进行创新，综合运用各种促销手段。6、由于目标受众基本是老顾客，所以促销方式要经常变换。它们应该是新颖的，让顾客感到惊讶，而不应该是陈词滥调，总是使用相同的旧方法。7、要做好促销后的检查和审核工作，通过检查分析促销期间的销售变化情况，总结经验教训。这一方面可以进一步加深对便利店运营和消费者购买行为的了解，另一方面也为以后的促销活动提供参考。最后要明白的是，推广只是企业运营的手段和辅助工具，而不是最终目标。企业应该关注消费者最关心的事情，例如产品质量和便利性。
然而，由于对便利店这一新业态的特点认识不够，导致便利店经营中出现了大量的问题。有两个非常突出：一是小卖部式便利店经营，二是超市式便利店经营。这两个错误的经营理念体现在促销上，就是以下两个错误：错误一：不需要做促销。把便利店当食堂经营的人士认为，便利店与超市不同，绝大多数消费者是附近的居民。人们来购物的主要原因是方便和节省时间，所以即使没有促销，这些消费者也会来。错误二：注重价格促销。大型超市的促销模式。把便利店当超市来经营的人认为，我们卖的很多产品和超市没有太大区别。我们这里有的一些产品在超市也有售，所以可以了解一下促销活动。大型超市以价格为导向，以吸引更多消费者。从便利店消费者的角度来看，价格绝对是影响消费者购买的重要因素。然而，根据台湾学者曹明成的实证研究，在便利店消费者中，有一群消费者对价格尤为看重。这类消费者去便利店的主要动机是寻找便宜货并购买打折商品。这类消费者约占22%，但其购物频率很低，不是便利店的主要消费者，对便利店销售的贡献也较小。但根据实证研究结果，为便利店创造绝大多数销售收入的消费者（约占41%）也非常重视价格。从这个角度来看，降价促销也让便利店的主要消费者受益。然而，这类消费者去便利店购物的主要动机并不是为了购买特价商品，而是因为他们经常光顾便利店，在店里购物时看到特价促销的消息，所以会购买促销产品。因此，购买促销产品就是这样。准消费者的偶然购买。由于促销对所有消费者都有吸引力，所以从长远来看，促销对于便利店来说还是有必要的。但我们也应该看到，促销品的主要购买者仍然是店内的主要消费者。这些人在没有促销的时候也会来店里购物。促销的结果是消费转移，并没有带来整体营业额。的上升。便利店促销的主要目的是吸引更多低频消费者消费，增加销量。由此看来，便利店促销不应是简单的价格促销，而应设计为店内老顾客提供实惠的促销方案，从而留住原有顾客，提高其满意度和忠诚度，形成良好的口碑。口碑效应甚至扩大消费群。因此，便利店离不开促销，也不能盲目搞价格促销。错误1看到了便利店和超市的不同，而错误2只看到了便利店和超市的相同点。价格促销的绝大多数受益者是为便利店创造主要销售额的老顾客。这些老顾客通常是价格促销的目标受众。因此，便利店价格促销的主要目标应该是提高老顾客的满意度和忠诚度。。便利店的企业形象、店铺形象、声誉等都是影响消费者选择的因素。因此，促销不能仅仅以增加营销量为目标，而应着眼于长远，在促销时注重企业形象、信誉等的提升。。便利店普遍规模较小，客流量有限。单店的促销活动很难像大型超市那样热闹，受影响的消费者数量也非常有限。因此，便利店促销应充分利用连锁店的促销手段。发挥优势，形成规模经济，提高公司形象，扩大知名度。便利店经营的产品通常是家庭的日常必需品，需求弹性很小。如果将此类产品选为特价促销，则不会取得好的效果。因此，便利店在选择特价商品时必须谨慎。选择那些需求弹性高、能够真正为老客户带来实惠的产品。只有这样，才能提高他们的满意度、忠诚度和重复购买率。便利店的营业额远小于大型连锁超市，这也决定了其促销费用不可能很大。因此，便利店在促销时应更加注重艺术，以达到花小钱，取得大效果的目的。这就需要在促销方式、内容和手段上进行创新，综合运用各种促销手段。由于目标受众基本是老顾客，因此促销方式要经常变换。它们应该是新颖的，让顾客感到惊讶，而不应该是陈词滥调，总是使用相同的旧方法。要做好促销后检查和审核工作，通过检查分析促销期间销售变化情况，总结经验教训。这一方面可以进一步加深对便利店运营和消费者购买行为的了解，另一方面也可以为未来的销售提供指导。促销活动仅供参考。最后，我们要明白，促销只是企业经营的手段和辅助工具，而不是最终目的。便利店的重点应该放在消费者最关心的事情上，比如产品质量和便利性。
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